Posicionamiento y negociación internacional

Posicionamiento y negociación internacional

Descripción del Curso

Objetivos generales

  • Hacer estudio personalizados para mejorar  el posicionamiento  internacional de una empresa.
  • Ver los distintos tipos de negociación internacional
  • Acompañar a cada uno de los participantes en el proceso de realizar su plan de expansión.

Temario

1.- POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL 

A.- ETAPAS DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Definición de los objetivos.

Determinación de estrategias y políticas (Marketing mix)

  • Política de producto: variedad, calidad, embasado, marca, etc.
  • Política de precio: descuentos, incentivos de compra, condiciones, etc.
  • Política de distribución: canales, cobertura, ubicación, etc.
  • Política de promoción y publicidad: publicidad, fuerza de ventas, etc.

 Presupuesto.

  • Previsión de ventas
  • Previsión de gastos

Implantación de criterios de control de resultados

Plan de contingencias

B.- FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

Exportación de producto.

  • Directa o activa (Contratos de agencia, distribución, internet).
  • Indirecta o pasiva (Traders, Brokers).

Acuerdos de cooperación contractuales.

  • Franquicias
  • Licencias
  • Piggy-back

Acuerdos de cooperación accionariales.

  • Joint venture
  • Filiales o subsidiarias
2.- NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

A.- TIPOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

  • Negociación con confrontación.
  • Negociación subordinada.
  • Negociación con inacción.
  • Negociación colaborativa.
  • Negociación razonada.
  • Ganador  Ganador.

B.- FASES DE LA NEGOCIACIÓN

Preparación

  • Agenda.
  • Información previa.
  • Definición de objetivos.
  • Análisis de posición negociadora y tácticas a emplear.

Desarrollo

  • Posiciones iniciales y propuestas.
  • La forma de hacer concesiones.

Conclusión

C.- APROXIMACIÓN A LA NEGOCIACIÓN EN DISTINTOS PAÍSES. NORMAS Y COSTUMBRES.

D.- TALLER: SIMULACIÓN DE UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. 


 

Metodología

Curso  de 45 horas ( 15 horas  presenciales y 30 horas distancia)

Las sesiones formativas se realizarán de manera práctica y participativa para todos los asistentes .

Calendario

Fecha inicio: 13 de noviembre   2015

Precio del Curso

consultar  precio   

Curso Bonificable a través de la cuotas de la seguridad social

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