Negociación internacional

Descripción del Curso

Objetivos generales

• Conocer los distintos tipos de negociación internacional
• Acompañar a cada uno de los participantes en el proceso de realizar su plan de expansión.

Temario

1.- TIPOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

• Negociación con confrontación.
• Negociación subordinada.
• Negociación con inacción.
• Negociación colaborativa.
• Negociación razonada.
• Ganador  Ganador.

2.- FASES DE LA NEGOCIACIÓN

Preparación

• Agenda.
• Información previa.
• Definición de objetivos.
• Análisis de posición negociadora y tácticas a emplear.

Desarrollo

• Posiciones iniciales y propuestas.
• La forma de hacer concesiones.

Conclusión

3.- APROXIMACIÓN A LA NEGOCIACIÓN EN DISTINTOS PAÍSES. NORMAS Y COSTUMBRES.

4.- TALLER: SIMULACIÓN DE UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. 

Metodología

Curso  de 45 horas ( 20 horas  presenciales y 25 horas distancia)

Las sesiones formativas se realizarán de manera práctica y participativa para todos los asistentes .

Calendario

Fecha inicio: 11 de diciembre   2015

Precio del Curso

consultar  precio   

Curso Bonificable a través de la cuotas de la seguridad social

Solicita tu plaza y envíanos   la SOLICITUD-DE-FORMACIÓN el  Contrato Encomienda 

 

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