Posicionamiento y negociación internacional
Descripción del Curso
Objetivos generales
- Hacer estudio personalizados para mejorar el posicionamiento internacional de una empresa.
- Ver los distintos tipos de negociación internacional
- Acompañar a cada uno de los participantes en el proceso de realizar su plan de expansión.
Temario
1.- POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL
A.- ETAPAS DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
Definición de los objetivos.
Determinación de estrategias y políticas (Marketing mix)
- Política de producto: variedad, calidad, embasado, marca, etc.
- Política de precio: descuentos, incentivos de compra, condiciones, etc.
- Política de distribución: canales, cobertura, ubicación, etc.
- Política de promoción y publicidad: publicidad, fuerza de ventas, etc.
Presupuesto.
- Previsión de ventas
- Previsión de gastos
Implantación de criterios de control de resultados
Plan de contingencias
B.- FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES
Exportación de producto.
- Directa o activa (Contratos de agencia, distribución, internet).
- Indirecta o pasiva (Traders, Brokers).
Acuerdos de cooperación contractuales.
- Franquicias
- Licencias
- Piggy-back
Acuerdos de cooperación accionariales.
- Joint venture
- Filiales o subsidiarias
A.- TIPOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
- Negociación con confrontación.
- Negociación subordinada.
- Negociación con inacción.
- Negociación colaborativa.
- Negociación razonada.
- Ganador Ganador.
B.- FASES DE LA NEGOCIACIÓN
Preparación
- Agenda.
- Información previa.
- Definición de objetivos.
- Análisis de posición negociadora y tácticas a emplear.
Desarrollo
- Posiciones iniciales y propuestas.
- La forma de hacer concesiones.
Conclusión
C.- APROXIMACIÓN A LA NEGOCIACIÓN EN DISTINTOS PAÍSES. NORMAS Y COSTUMBRES.
D.- TALLER: SIMULACIÓN DE UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
Metodología
Curso de 45 horas ( 15 horas presenciales y 30 horas distancia)
Las sesiones formativas se realizarán de manera práctica y participativa para todos los asistentes .
Calendario
Fecha inicio: 13 de noviembre 2015
Precio del Curso
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Curso Bonificable a través de la cuotas de la seguridad social
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