Posicionamiento y negociación internacional

Descripción del Curso

Objetivos generales

• Hacer estudio personalizados para mejorar  el posicionamiento  internacional de una empresa.
• Ver los distintos tipos de negociación internacional
• Acompañar a cada uno de los participantes en el proceso de realizar su plan de expansión.

Temario

1.- POSICIONAMIENTO INTERNACIONAL 

A.- ETAPAS DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Definición de los objetivos.

Determinación de estrategias y políticas (Marketing mix)

• Política de producto: variedad, calidad, embasado, marca, etc.
• Política de precio: descuentos, incentivos de compra, condiciones, etc.
• Política de distribución: canales, cobertura, ubicación, etc.
• Política de promoción y publicidad: publicidad, fuerza de ventas, etc.

 Presupuesto.

• Previsión de ventas
• Previsión de gastos

Implantación de criterios de control de resultados

Plan de contingencias

B.- FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

Exportación de producto.

• Directa o activa (Contratos de agencia, distribución, internet).
• Indirecta o pasiva (Traders, Brokers).

Acuerdos de cooperación contractuales.

• Franquicias
• Licencias
• Piggy-back

Acuerdos de cooperación accionariales.

• Joint venture
• Filiales o subsidiarias

Metodología

Curso  de 45 horas ( 15 horas  presenciales y 30 horas distancia)

Las sesiones formativas se realizarán de manera práctica y participativa para todos los asistentes .

Calendario

Fecha inicio: 13 de noviembre   2015

Precio del Curso

consultar  precio   

Curso Bonificable a través de la cuotas de la seguridad social

Solicita tu plaza y envíanos   la SOLICITUD-DE-FORMACIÓN el  Contrato Encomienda 

 

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